اصول و فنون مذاکره و متقاعد سازی مشتریان

جزئیات دوره‌های آموزشی

نام دوره آموزشی

معرفی دوره

بطور کلی مذاکره یک گفتمان تعاملی بین افراد یا گروه است که بر روی موضوع خاص که منافع هر دو طرف در آن رعایت می‌شود توافق صورت می‌گیرد. در اغلب مذاکره‌ها توافق به معنای توجه به خواسته و اهداف هر دو طرف مذاکره‌ کننده است. اما قرار نیست همیشه به این روال باشد چون گاهی ممکن است تنها یک طرف سود برده و طرف مقابل هیچ نفعی از این مذاکره نداشته باشد. تنها موضوعی که در این بین مهم است راضی بودن هر دو طرف مذاکره کننده می‌باشد. زیرا در اصل هر دو طرف تصمیم گرفته‌اند که بدون مشاجره و درگیری به گفتگو پرداخته و به نتیجه مطلوب برسند.

در یک مذاکره اصولی برای دستیابی به نتیجه و توافق لازم نیست که طرفین تلاش بیش از حد و غیر معقول داشته باشند. تنها کافی است که هر دو طرف با یک نگاه مثبت و منطقی وارد مذاکره شده و آگاهی کاملی از اصول و فنون مذاکره داشته باشند. در یک مذاکره هر فرد یا گروه برای اینکه منافع خود را در اولویت قرار دهد ابتدا در وهله اول باید به اصول مذاکره آگاهی داشته باشد. زیرا آگاهی به این اصول باعث درک افراد از حقوق خود و طرف مقابل شده و مذاکره بدون درگیری و بحث و جدال پیش خواهد رفت.

سرفصل های دوره آموزشی

تعریف مذاکره و تفاوت های مذاکره و مناظره

آشنایی با فرایند مذاکره تجاری وطرح ریزی مذاکرات تجاری موفق

قوانین و مهارت های مذاکره

نام و نام خانوادگی مدرسین

آقای مهندس مهدی افیونی زاده

مدت زمان تدریس

6 ساعت

تاریخ برگزاری : روز یکشنبه 15 مرداد 1402

از ساعت 8 الی 14

قیمت دوره: 800/000 هزار تومان

تخفیف ویژه شرکت های مستقر در شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان