بازاریابی و فروش یکی از کلیدی ترین فعالیتهای یک سازمان محسوب میگردد بنابراین اجرای درست اصول و قواعد این حوزه ی تخصصی می تواند در رشد و توسعه ی سازمان بسیار اثربخش باشد. در این مسیر مشاوران حرفه ای با مهارتهای چند وجهی بسیار میتوانند به سازمانها در دستیابی به اهدافشان کمک کننده و یاری رسان باشند. مشاورانی که از مهارتهای تخصصی علمی و عملی بهره ی لازم را برده باشند و بتوانند در حرکت پرچالش سازمانها در حوزهی رقابت همراهی مطمئن و قابل اتکاء باشند. لذا مشاوران در این زمینه باید مهارت خود را تقویت و توسعه دهند تا بتوانند بدرستی سازمانها و کسب وکارها را در حوزه ی بازاریابی و فروش راهبری نمایند.
این دوره براساس تجارب 20 ساله ی علمی و عملی به شکلی طراحی شده که مهارتهای هفتگانه ی لازم در حوزه ی بازاریابی و فروش را پوشش دهد.
هدف از برگزاری این دوره
هدف دوره ی حاضر توانمند سازی مشاوران و مدیران فروش و بازاریابی در هفت مهارت و حوزهی کاربردی در این زمینه است. این هفت حوزه شامل:
1. مهارت آموزی در مطالعه، تحلیل و مدیریت بازار و تدوین استراتژی های رقابتی
2. توانمندسازی در شناسایی، همآوردپذیری و مدیریت رقبا
3. ادارهی مؤثر ارتباط با مشتری و انتخاب درست استراتژیهای بهینه سازی روابط
4. توانایی شناخت دقیق و واضح مصرف کننده و رفتارهای انتخابی در این حوزه
5. ارتقاء دیپلماسی سازمانی در مدیریت واحدهای سازمانی و مدیران بالادست جهت توسعه ی فروش
6. کسب توانایی در جذب، انتخاب و بهینه سازی مهارتها و انگیزه ی پرسنل فروش و بازاریابی از طریق رهبری و کوچینگ مؤثر و پرنفوذ
7. تقویت مهارتهای خود مدیریتی از طریق کسب دانش در حوزه ی برنامه ریزی، مذاکره، ارتباطات و اصول حرفه ای پرزنت
پس از شرکت در دوره چه مهارتهایی را بدست می آورید؟
شرکت کنندگان پس از اتمام دوره قابلیت و توانمندیهای لازم در اداره و راهبری حوزهی بازاریابی و فروش را کسب مینمایند. این مهارتها شامل :
1. تحلیل دقیق روند بازار و شاخصهای مرتبط با صعود و سقوط
2. تدوین استراتژیهای رقابتی ، ارتباطی و کنترلی رقبا و مشتریان
3. تدوین و طراحی برنامه ی بازاریابی و فروش منسجم و عملیاتی
4. رهبری اثربخش کارکنان در تعیین اهداف و دستیابی به تارگتهای تعیین شده
5. کوچینگ مناسب و بهینه ی فرایندها، محصولات، قیمتها، تبلیغات و توزیع دستآوردها
6. توانایی شناسایی، جذب و عقد قرارداد با نمایندگی ها و توسعه ی پایدار آنها
7. تسلط بر روشهای بازاریابی نوین مثل روشهای بازاریابی عصبی و چریکی و ….
8. تقویت مهارتهای شخصیتی فروشندگی و فروش
9. توانایی تحلیل اقتصادی و مالی پیشنهادها و انتخابهای فروش
10. توانایی سازماندهی و ساختاردهی فروش
11. توانایی طراحی و برگزاری رویدادهای معرفی و پروموت محصولات و خدمات
12. طراحی و اجرای اثربخش نظام کارانه و پورسانت
13. گزارش نویسی حرفه ای
14. و ………………
حضور در دوره برای چه کسانی مفید است؟
شرکت در این دوره برای مدیران عامل شرکتها، مدیران بازاریابی و فروش ، مشاوران مدیریت و مشاوران بازاریابی و فروش، کارافرینان و ایده پردازان سازمانی و دانشجویان رشته ی مدیریت، مهندسی و تمامی علاقمندان به کسب و کار توصیه میگردد.
اساتید :
دکتر سید مسعود رجایی
– مشاور مدیریت عالی سازمانی
– مدرس و مشاور بازاریابی و فروش
دکتر مجید سدیدی
-دکتری مدیریت بازاریابی از دانشگاه اصفهان
-مدیر بازرگانی مجموعه هلدینگ فولاد ماهان
-مدیر باشگاه مشتریان بانک صادرات
دکتر حمید دوازده امامی
– عضو هییت علمی دانشگاه
– متخصص مدیریت و برنامه ریزی فرهنگی
– مشاور و مجری پروژه های منابع انسانی و فرهنگ سازمانی
دکتر مهدی اعتباری
– مدیر عامل شبکه پژوهش و فناوری استان اصفهان
– دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی بین الملل پردیس دانشگاه تهران
– مدرس دوره های کسب و کار
مهندس محمد مارانی
– دبیر انجمن علمی مدیریت دانشگاه اشرفی اصفهانی
– مدرس رسمی سازمان فنی حرفه ای
– مدرس و مشاور شهرک علمی تحقیقاتی اصفهان
نحوه برگزاری
88 ساعت آموزشی
- بصورت آنلاین از طریق سامانه skyroom
- برگزاری بوت کمپ حضوری آموزشی با حضور اساتید و دانش پذیران دوره
- برگزاری کلاسها دو روز در هفته
زمان برگزاری
اردیبهشت ماه 1400
نحوه ثبت نام
علاقه مندان جهت ثبت نام و دریافت اطلاعات بیشتر با شماره های ذیل تماس حاصل فرمایید:
03191011107
09012660599
هزینه این دوره
- هزینه کل دوره 7 میلیون و 800 هزار تومان بوده که تا تاریخ 15 اردیبهشت ماه با احتساب تخفیف 4 میلیون و 200 هزار تومان می باشد.